 |
|
Läbirääkimiste strateegiad
Kellele - Keskastme juhid, võtmeklientide müügijuhid.
Enne kursust arutame kliendiga läbi tema koostööpartnerite eripära ja pakkumiste spetsiifika. Millised kliendi toote/teenuse omadused on läbirääkimistel koostöö-partneritega kõige rohkem "tule all".
Peale kursust, osaleme paaril kolmel läbirääkimis-kohtumisel ja analüüsime kursusel omandatut.
Kursuse eesmärk
Omandada oskused läbirääkimiste struktuurist ja tehnikatest, edukate läbirääkimiste pidamiseks.
Kursuse läbides
- Oled alati orienteeritud "win-win" tulemusele
- Kasutad läbirääkimistel erinevaid strateegiaid
- Oskad koguda olulist infot läbirääkimiste käigus
- Tead, mis on läbirääkimiste limiidid
- Oskad kontrollida psühhologilist pinget
- Oled alati võitjate poolel
Saavutad alati 100% koostööpartnerite rahulolu, läbirääkimiste lõppedes.